Что необходимо сделать:
Сегментировать целевую аудиторию, это позволит писать более прицельные тексты, попадать в желания и запросы конкретной части покупателей.
Например:
Сегмент — молодые люди 14-19 лет, у которых нет собственного дохода. Чтобы родители оплатили им покупку, они должны доказать, что вещь стоит своих денег, и привести логичные аргументы. Здесь будет работать:
1. визуал — фото самой модели, фото отдельных деталей изделия, упаковки;
2. описание свойств используемых материалов (не просто состав в %, а с выгодами для клиента — долговечность носки, устойчивое окрашивание, простота ухода);
3. надёжность поставщика, потому что 100% предоплата —это сильное возражение. Отработать его помогут отзывы и истории покупателей/заказов. Не только успешные, но и фокапы, показать, как справляетесь в таком случае.
Таким образом, отрабатывая возражения старшего поколения 35+, можно их сделать своими покупателями.
Ещё один пример: сегмент — 20-25 лет. Это поколение зуммеров, и они топят за экологичность. В описании товаров делать акцент на то, что производство материалов не вредит экологии, что ни одно животное не пострадало и т.д
Триггеры для каждого сегмента будут разные: кому-то нужно хайпануть, выделиться, пустить пыль в глаза друзьям, коллегам. Для кого-то важен статус, нужно соответствовать окружению, но заработок пока не позволяет покупать бренды. А кто-то просто хочет модную качественную вещь, и ему не принципиально, что это реплика, потому что в его окружении в этом никто не разбирается.
Исключить фотографии на полу, это сильно удешевляет внешний вид товара. Предпочтительны фотографии на человеке. Можно больше фото отдельных деталей, идеально к каждому изделию, чтобы было видно качество пошива.
Резюмирую:
Рубрики, которые можно добавить в контент:
🔸свойства материалов, из которых пошиты изделия: состав, экологичность, устойчивость к разным факторам и т.д.
🔸отзывы,
🔸истории клиентов,
🔸обзоры модных новинок по категориям, например,
сумки зима 2023-2024, шубки Тедди зима 2023-24, часы 2024 и т.п.;
🔸особенности и варианты доставки,
🔸с чем носить, с с какими вещами и аксессуарами сочетать, в какой цветовой палитре;
🔸модные расцветки по сезонам, модные детали в одежде и аксессуарах;
🔸уход за различными изделиями, например, особенности ухода за натуральным и искусственным мехом, за пуховиками и экокожей;
🔸гарантии: возврат при ненадлежащем качестве, размер не подошёл, цвет оказался не таким, как на экране телефона и прочее;
🔸юмор: мемы на тему моды, смешные видео с показов;
🔸опросы, элементарно спросить, о чём больше писать на канале.
Пример поста:
Свобода и уверенность
Мягкий пуловер Louis Vuitton из экологичной шерсти и кашемира. Для тех, кто придерживается идеи разумной роскоши и считает, что не стоит переплачивать за оригинал x12 раз.
Свободный крой и сдержанные расцветки впишутся в офисный стиль, а узнаваемый двухцветный фирменный узор на рукавах ненавязчиво напомнит окружающим о вашем статусе.
В свитере из кашемира также удобно отдыхать в кафе, вести машину или торопиться на свидание. Благодаря пластичности натуральных нитей он не стесняет движений и почти не ощущается под верхней одеждой. Пуловер Louis Vuitton комбинируется с любыми брюками, куртками и пальто. Твоя девушка больше не скажет, что ты не умеешь стильно одеваться.
Модель — точная копия оригинала и не уступает ему по качеству. Подобрать размер и заказать здесь ⬇️
Коллекция осень-зима 2023
Цена 17900 р. Доставка бесплатно.